Архив новостей

Интервью генерального директора Топ Сигарс Корпорэйшн Михаила Смирнова

Совсем недавно в Россию приезжали представители Habanos. Этот приезд как-то связан с новыми тенденциями в развитии российского сигарного рынка? Что-то поменялось? Расставлены новые приоритеты?

Для компании Habanos S.A. российский рынок, безусловно, перспективен. Россия на данный момент является растущим рынком как с точки зрения потребления сигар, так и развития сигарной культуры. Несмотря на то что, порядка 40% наших сограждан курят сигареты, в дальнейшей перспективе Россия видится перспективным сигарным рынком.

Во время запланированного заранее визита вице-президент по коммерческим вопросам Хорхе Луис Фернандес Майке и супервайзер российского рынка Карлос Ферран увидели своими глазами, всесторонне оценив, текущую ситуацию. Были отмечены многочисленные факторы, влияющие на дальнейший успех сигарного бизнеса, и я надеюсь, что результатом их визита станет корректировка работы Habanos в России.

Это означает, что мы можем рассчитывать на дополнительную поддержку из центрального офиса Habanos S.A. Мы рассчитываем получать гораздо раньше на наш рынок новые и специальные продукты, которыми мы ранее были обделены.
 

Почему так происходило раньше?

Я не могу комментировать эту ситуацию, не зная ее до конца, но, очевидно, что Россия тогда не была в приоритете.
 

Почему этот рынок, еще зеленый, находящийся в начале развития, на фоне жесточайших антитабачных законов, стал вдруг приоритетным?

Ну, во-первых, не стоит забывать об исторической дружбе между Россией и Кубой, которая давно началась и продолжается по сей день.

А во-вторых, компания Habanos объективно оценивает дальнейшие возможности, находя тенденции, которые способствуют повышению культуры курения сигар. Как я понимаю, в данный момент Россия находится на пороге этого развития. Если Habanos поддержит рост потребления сигар, у сигарной культуры в России будет большое будущее. Очень важно направлять свои усилия не туда, где все хорошо, там нужно поддерживать, а где все можно взрастить.

Что могут представлять собой преференции для России?

Преференций не так много, но они очень важные. Это новые продукты и доставка новинок вовремя. Раньше анонсы сигарных новинок, представленные на главном ежегодном сигарном фестивале Festival del Habano, появлялись на российских прилавках через год - полтора. Сейчас мы рассчитываем получить их в первом распределении, в числе стран считающихся стратегическими.

Следует подчеркнуть, что только сейчас Россия стала стратегической страной.

Отдельный момент, на который обратил внимание наш вице-президент на встречах с представителями ритейла и клубного движения – это недостаток сигарных знаний. Например, на встрече с представителями ритейла выяснилось, что многие не понимают разницы между лимитированными выпусками и ограниченными сериями. Нам рекомендовали, и мы запланировали в новом году посвятить много времени обучению как персонала, так и представителей сигарных клубов на территории России, чтобы у наших потребителей и клиентов было четкое понимание, что именно они продают и потребляют, какими характеристиками обладают те или иные продукты.

Обучение будет проходить в рамках Академии Habanos. Одним из приоритетных направлений Академии, помимо работы с клиентами, станет сотрудничество с нашими лояльными потребителями. В рамках программы Академии Habanos мы предложим клубам любителей сигар на территории Российской Федерации пройти наши программы обучения. На данный момент у нас существует два курса Junior и Senior. Обучение будет бесплатным.
 

Расскажите о подготовке Топ Сигарс к сигарному фестивалю XVII Festival del Habano?

Мы вновь будем выступать организаторами русской делегации фестиваля, который пройдет на Кубе в наступающем году. Помимо этого, мы планируем представить от России участника на конкурс Habanosommelier, проведя всю подготовительную часть в рамках клубного движения. Мы постараемся разнообразить программу для Русской делегации. Постараемся сделать её более интересной и новой в особенности для наших постоянных участников, которые уже много чего видели на Кубе.

Хотим провести Русский вечер в необычном месте. Пока не буду раскрывать, где именно, но планируем, что это место будет достойным для этого события.
 

Планируется ли упростить правила, понизив планку для прохождения большего числа желающих принять участие в конкурсе Habanosommelier?

Прошлые годы показали, что критерии отбора российского этапа конкурса Habanosommelier позволили выявить действительно достойных претендентов для борьбы на международном уровне. По этой причине мы ничего не будем менять.
 

Во многих странах La Casa del Habano существует, как клубный проект. В России он пока не вошел в такой ранг. В каком ключе будет дальнейшее развитие сети?

На данный момент проект La Casa del Habano – это в большей степени инициатива ритейлеров, которые хотят работать исключительно с кубинскими сигарами, и наша поддержка в предоставлении им дополнительных шести уникальных позиций специального продукта, для продаж исключительно в рамках этого магазина.

Но мы заинтересованы в развитии этого проекта в России.

И наша задача открыть в ближайший год, дополнительно, как минимум два магазина такого формата на Северо-Западе в Санкт-Петербурге и на Юге страны в Сочи. С 1 января мы будем пересматривать условия сотрудничества в рамках этого проекта. В данный момент идет внутреннее согласование условий и преференций, которые мы сможем предоставить новым La Casa del Habano в рамках проекта.
 

В Москве пока подобных инициатив нет?

На данный момент нет, но, возможно, благодаря изменениям нашей стратегии по работе с клубным движением, может быть, появятся дополнительные желающие.
 

Те, кто в данный момент имеют желание открыть La Casa del Habano являются представителями клубного движения?

На данный момент — это представители ритейла.
 

А предполагается каким-то образом развитие La Casa del Habano как клубного места? Не только интересные сигарные предложения, но и программа по поддержанию интереса к самому месту. Проведение регулярных дегустаций, лекций, корпоративных мероприятий с привлечением постоянных клиентов?

Это очень интересный и хороший вопрос. Мы готовы поддержать активность своих партнеров, но на данный момент не можем планировать что-либо делать своими силами. Закон запрещает любую активность в плане популяризации табакокурения.
 

Значит, о возрождении главного российского сигарного фестиваля кубинских сигар Habanos Day остается только мечтать?

На данный момент подобные мероприятия противоречат российскому законодательству, поэтому мы пока не можем его проводить в том виде, каким он был раньше. Мы будем рассматривать возможность его проведения только после того, как закон нам позволит это сделать.
 

Тоже касается гольф турнира Montecristo Cup?

Да, но с проведением гольф турниров, как я понимаю, ситуация гораздо проще. По крайней мере, там можно курить сигары. И во время проведения и после. То есть на данный момент перспектива проведения гольф турнира Montecristo Cup в привычном формате гораздо более возможна.
 

Турнир Montecristo Cup на данный момент привязан к сигарной линейке Open. Может так случиться, что Гольф турнир посвятят какой-то другой сигаре или линейке?

Если турнир состоится, то только с привязкой к сигарной линейке Montecristo Open.
 

Михаил, после вступления в должность генерального директора Топ Сигар, какие направления развития компании Вы для себя обозначили?

Когда я пришел на новое место, я обозначил для себя несколько задач, которые надо было решить в первую очередь.
Во-первых, это проблема с наличием товара. Нам явно не хватало объемов. В середине августа наступил момент, когда 40% нашего ассортимента были в аутофстоке.

Следующий момент, ценовая модель, присутствующая на нашем рынке нуждалась в корректировке, чтобы соответствовать ценовой модели во всем мире. У нас существовали отклонения от ценовой пирамиды Habanos.

И третье, работа с нашим потребителем.

Первые две вещи мы уже отрегулировали. Вопросов с наличием товара у нас сейчас нет. Он в достатке практически по всем позициям. Ценовую модель мы изменили с первого ноября, выстроив нашу пирамиду цен в соответствии с международными рекомендациями.

Следующий этап – это сотрудничество с клубным движением. Его мы планируем развивать в новом году.
 

Расскажите о росте сигарной культуры и ситуацией с сигарными продажами?

В нашей стране уровень сигарной культуры растет и развивается. При этом, с точки зрения продаж, наши показатели хуже, чем это было год назад. Что обусловлено, в первую очередь, законом, ограничившим возможность потребления и демонстрации продукта. Но мы замечаем, что после шока конца июня месяца, потихонечку рынок восстанавливается. И от месяца к месяцу продажи начинают потихонечку возвращаются. Но пока еще далеко до тех показателей, которые были год назад при том, что продажи начинают расти.
 

Планируется в 2015 году выпуск региональной сигары для России?

У нас был опыт по выпуску на рынок Bolivar Imperador. Сигара была произведена в количестве 25000 штук. На данный момент у нас есть еще запасы по данной марке. При этом, требования со стороны Habanos по выпуску лимитированной версии эксклюзивно для определенных стран, было повышено с уровня 25000 до 50000 сигар.

Если мы запланируем что-то выпустить, нам будет необходимо подойти очень требовательно к той марке, которую мы решим запустить. В этом вопросе, чтобы выбрать коллегиально сигару, мы рассчитываем на поддержку со стороны наших потребителей и наших клубов. Необходимо, чтобы все участвовали в принятии этого решения.
 

Каких сигарных новинок нам стоит ждать в ближайшее время?

Сигарные новинки будут анонсированы и представлены по традиции на главном мировом сигарном событии, предстоящем кубинском фестивале XVII Festival del Habano. И в этом смысле я не хотел бы нарушать традицию, сохранив интригу до встречи на фестивале в феврале 2015 года.
 

Куда обращаться читателям HABANOS.RU, поклонникам кубинских сигар, с вопросами, идеями, предложениями по сотрудничеству с Топ Сигарс?

На данный момент, пишите в Топ Сигарс Корпорейшен по адресу: Topcigars@topcigars.ru. Эти вопросы и пожелания лягут в основу отдельной колонки на сайте HABANOS.RU, с ответами на все интересующие вопросы наших потребителей и наших клиентов.

Ну и, конечно, ждём Вас всех на ежегодном Кубинском фестивале в Гаване с 23 по 27 февраля!

Топ Сигарс Корпорейшен ©